2019方矩管产业发展与合作创新联盟首届年会于8.2日在青岛召开，8月3日同期举办方矩管行业市场发展研判和经销商合作模式专题讨论会,会议由联盟常务副理事长、天津源泰德润集团高树成主持，本届会议制管厂家和方矩管经销商积极献言，取得众多行业共识。

方矩管产业联盟秘书长戴超军发言中强调联盟是全国性公益型组织，是大家的平台，希望大家摈弃门户之见，利用好平台的资源和对话的机会，规范市场秩序，抵制不良竞争，引领行业发展。

戴超军首先做了“矩一起，大作为”暨天津源泰德润集团营销升级分享，从产品和服务两个方面进行了管理实践中的创新思路分享。

产品：

①现货库存，现货成品承诺20方至400方畅销规格不断货，200方以下规格优秀在唐山力拓工厂生产备货，锰材Q355B常备100方至400方6000吨以上畅销现货规格，所有客户除了在现有库存现货基础上买货，还可以根据每日源泰排产单和业务联系加塞紧急采购计划，另外每月初、月末还可以根据自身市场的卖货情况提前下达次月的采购计划单；

②订单原料，和现货管库存总量保持1:1匹配，普材Q235B备料20方至400方，锰材Q355B备料100方至400方1万吨以上，以保证小批量定制的短工期交付能力；

③订单直出，可接方管20方至500方，矩管20×30至400×600，壁厚1.3至16；现积累模具辊可出4000种以上规格（截面长边、短边、壁厚组合，未计入管体长度因素）、长度4米至24米各种常规、非标方矩管，包括塔吊用、高速护栏用、集装箱用、老旧社区加装电梯井用、光伏用高参数要求方矩管方矩钢管；自有纵剪设备可最大程度保证管体参数要求达到质量最优化，同时提高原材料利用率降低浪费提升客户效益。

④圆改方特殊异型冷弯型钢加工，可接200×200至1000×1000，壁厚8至50范围各种长宽的异型方矩管、直角方矩管、折弯方矩管、多边异型管。（目前实际已出500×500×46，800×800×26等超大口径超厚壁方矩管以及八角多边异型冷弯空心型钢和冷弯方矩管弧度加工）。集团2019年新投5000万在建JCOEΦ1420双面埋弧焊圆管机组，可出Φ406-Φ1420圆管，将极大缩短圆改方订料时间，加快产品交付时间。

⑤热镀锌加工，现有10条热镀锌加工可吹镀和吊镀，吹镀上锌量每平米200克以上，最大可镀200方；吊镀上锌量每平米500克以上，吹镀挂镀上锌量均可按照客户实际要求控制。源泰本厂黑管热镀锌加工（热镀锌一票结合同）可以每吨优惠20元，同时对外可接各种焊接钢管、无缝钢管、螺旋焊管、异型钢管、C型钢、Z型钢、U型钢、工角槽、扁钢、圆钢、方钢、光伏支架、电力铁塔、温室大棚构件、交通护栏、高速广告立柱等。

服务：

①现货合作，从传统“卖库存”升级至“卖库存”+“卖排产”+“卖计划”。除了传统的按现货库存留货，还可以根据每日公众号公示的排产计划紧急加塞急单，还可以在月初或月末根据自身市场情况提前下达畅销紧俏规格采购计划，提前锁定供应量。

②终端合作，源泰德润集团可对长期合作伙伴出具区域授权经销商或贸易商资质协助建档；特殊招投标源泰德润集团可配合合作伙伴直接参与投标，再经由经销商完成供货；长期合作伙伴的订单在确定可成交条件下，可以提供锁定利润的差异报价形式，配合合作伙伴锁定利润空间，避免恶性低价竞标。

③物流装货，空车过地磅后即可在第一装货厂门卫处登记进厂时间，承诺4小时内完成所有装货；各厂区门口公示装货料场主任电话，遇到消极装货或等待时间超时可以24小时投诉实时解决。源泰德润集团长期提供找车服务，承担相应物流风险，同时承诺使用源泰找车服务吊装费每吨优惠5元。可提供货款+运费一票制增值税开发票服务：收取10个点的税费，开具13个点的税票。

④一站式，

加工一站式：方矩管订单产品可以提供本厂热镀锌加工，方矩管订单产品可以提供外协切割、打孔、喷漆、构件焊接等二次加工服务；

物流一站式：提供国内物流一票结订单服务，提供水运集港服务和铁路短倒服务；

钢材采购一站式：客户订单方矩管外如有型钢、焊管等采购要求，我们可以提供代采购统一发货服务。

大家受方矩管产业联盟理事长李新创院长发言启发，一致认可保持方矩管行业制管厂家、经销商合理利润水平的重要性。针对行业市场近年秩序混乱，经销商代表们建议各制管厂家联合出台规范，对市场经销商进行信誉分级，对扰乱市场价格秩序恶意竞争的新贸易商进行联合制裁，观点得到与会制管企业家的认同。